Fiyatlandırma, hem gelirinizi hem de koltukların ne kadar hızlı dolduğunu etkileyen az sayıdaki araçtan biridir. İlk günden kapıların açılmasına kadar satılan her bilet için tek bir sabit fiyat belirlemek, potansiyel geliri kaçırmanıza yol açar ve alıcılara erken karar vermeleri için bir neden sunmaz. Basit, üç aşamalı bir yapı – early bird, regular, last minute – fazla karmaşıklık yaratmadan her iki sorunu da çözer.
Aşamalar neden önemlidir?
Erken alanlar risk alır. Genellikle kadro veya program tamamen kesinleşmeden, aylar öncesinden karar verirler. Bunu daha düşük bir fiyatla ödüllendirmek adildir; ayrıca size erken nakit akışı ve sosyal kanıt oluşturan görünür bir satış rakamı sağlar.
Regular fiyatlandırma temel fiyatınızdır. İndirimleri çarpıcı göstermek için tasarlanmış, şişirilmiş bir referans fiyatı değil, etkinliğin gerçek değerini yansıtmalıdır.
Son dakika fiyatlandırması her iki yönde de işleyebilir. En yaygın yaklaşım, etkinlik yaklaştıkça biletleri daha pahalı hâle getirmektir. Bu, erken karar vermeyi ödüllendirir ve alıcılara beklememeleri için bir neden sunar.
Satılmamış kapasitenin neredeyse sıfır değer taşıdığı etkinliklerde ise ters strateji de mantıklı olabilir. Son günlerde yapılacak makul bir indirim, kararsız kalanları satın almaya yönlendirebilir ve aksi hâlde boş kalacak kapasiteyi doldurabilir.
Rakamları belirleme
Uygulamada geçerliliğini koruyan birkaç ilke:
- Early bird indirimi: Regular fiyattan %15–25 indirim – Anlamlı hissettirecek kadar yüksek, kâr marjınızı aşındırmayacak kadar düşük olmalıdır.
- Son dakika artışı: Regular fiyatın %10–20 üzerinde – Daha yüksek nihai fiyat, daha erken rezervasyon yapmanın avantajını açıkça gösterir.
- Son dakika indirimi: seçici kullanın – Kalan kapasiteyi doldurmak, Regular fiyatı korumaktan daha önemliyse geç bir indirim işe yarayabilir – ancak etkinliğinize katılmak isteyenler için son ana kadar beklemeyi en iyi strateji hâline getirmeyin.
- Miktar eşikleri değil, zaman eşikleri – Aşamaları tarihlere bağlamak, "ilk 50 bilet" gibi miktarlara bağlamaktan daha kolay anlatılır. Alıcılar bir son tarihi anlar; ancak bir sayacı kolayca doğrulayamazlar.
- Yapıyı basit tutun – Çok fazla kademe eklemek (super early bird, early bird, early bird plus, …) karar yorgunluğu yaratır ve fiyatlandırmayı anlatmayı zorlaştırır.
Bunu Entase'de nasıl oluşturursunuz?
Entase'de aşamalı fiyatlandırma oluşturmanın iki pratik yolu vardır: ayrı bilet türleri veya fiyat politikaları. Hangisinin daha iyi olduğu, büyük ölçüde biletlerinizin nasıl yapılandırıldığına bağlıdır.
Ayrı bilet türleri
Özel bilet türlerine sahip etkinliklerde en basit yaklaşım, genellikle ayrı Early bird ve Regular bilet türleri oluşturmaktır.
Satışlara Early bird kullanılabilir durumdayken başlayın. Regular'ı aynı anda görünür tutabilirsiniz; böylece alıcılar hem bugün elde ettikleri indirimi hem de daha sonra ödeyecekleri fiyatı hemen görür.
Early bird dönemi sona erdiğinde Early bird'ü gizleyin veya devre dışı bırakın ve Regular ile devam edin.
Aynı ilke son dakika fiyatlandırması için de geçerlidir. Nihai fiyat daha yüksek olacaksa Last minute seçeneğini önceden görünür kılmak, daha erken satın alma teşvikini güçlendirebilir. Alıcılar beklemenin kendilerine tam olarak ne kadara mal olacağını görebilir.
Son dakika stratejiniz bunun yerine indirimse, bunu yalnızca son satış dönemi başladığında eklemeyi veya görünür kılmayı değerlendirin. Başlangıçtan itibaren gelecekteki daha düşük bir fiyatı duyurmak, alıcılara beklemek için bir neden verir.
Özel bilet türleri esnektir: yenilerini ekleyebilir, değiştirebilir ve etkinlik ilerledikçe hangilerinin kullanılabilir olduğunu kontrol edebilirsiniz.
Fiyat politikaları
Fiyat politikaları, sektörlerin ve bilet türlerinin plan tarafından tanımlandığı ve her fiyatlandırma aşaması için yeni türlerle kolayca değiştirilemediği oturma düzeni planlarına sahip etkinliklerde özellikle kullanışlıdır.
Etkinlik için Regular bilet fiyatlarını belirleyin, ardından farklı fiyatlandırmaların uygulanacağı dönemlere yönelik kurallar içeren bir fiyat politikası oluşturun.
Örneğin, bir early bird kuralı etkinlikten dört hafta öncesine kadar indirim uygulayabilir. Entase, müşteri seçimini yaptığında indirimi otomatik olarak hesaplar.
Bunun alıcılara sunulma biçiminde önemli bir fark vardır: oturma düzeni planı başlangıçta Regular fiyatı gösterir. Uygulanabilir fiyat politikası seçimden sonra değerlendirilir ve indirim, ayrı bir Early bird bilet türü olarak görünmek yerine nihai fiyata yansıtılır.
Oturma düzeni planına atanan fiyatlar, etkinlik satıştayken de değiştirilebilir. Planın sektörleri ve bilet türleri sabit kalır, ancak fiyatlarının sabit kalması gerekmez.
Etkinlik satışa çıktıktan sonra fiyatları, bilet türlerini veya fiyat politikasını ayarlamanız gerekirse Planlanmış bir etkinlik için fiyatları, bilet türlerini ve fiyat politikasını düzenleme bölümüne bakın.
Kurallar, koşullar ve indirim değerleri dâhil fiyat politikalarının kendisi için Fiyat politikası oluşturma ve Politika kuralları açıklaması bölümlerine bakın.
İletişim hakkında bir not
Fiyatlandırma yapısı yalnızca alıcılar bunu anlarsa işe yarar.
Early bird son tarihini lansman duyurunuzda, etkinlik sayfasında ve sosyal medya paylaşımlarında belirtin. Bir sonraki fiyat artacaksa bu fiyatı önceden göstermek, şimdi satın almanın avantajını somutlaştırabilir.
Bir aşama sona erdiğinde basit bir güncelleme – Early bird fiyatlandırması sona erdi. Regular biletler artık satışta. – fiyatlandırmanın gerçekten değiştiğini pekiştirir ve etkinliği hâlâ değerlendirenlere harekete geçmeleri için bir neden daha sunar.