L-ipprezzar huwa wieħed mill-ftit fatturi li jaffettwaw kemm id-dħul tiegħek kif ukoll kemm jimtlew malajr is-siġġijiet. Prezz fiss għal kull biljett, mibjugħ mill-ewwel jum sal-bieb, iħalli flus fuq il-mejda u ma jagħti lix-xerrejja l-ebda raġuni biex jimpenjaw ruħhom kmieni. Struttura sempliċi bi tliet fażijiet – early bird, regular, last minute – issolvi ż-żewġ problemi mingħajr wisq kumplessità.
Għaliex il-fażijiet huma importanti
Ix-xerrejja bikrin jieħdu riskju. Huma jimpenjaw ruħhom xhur qabel, spiss qabel ma l-lista tal-artisti jew il-programm ikun ikkonfermat kompletament. Huwa ġust li tippremjahom bi prezz aktar baxx, u dan jagħtik fluss ta’ flus bikri u numru viżibbli ta’ bejgħ li joħloq prova soċjali.
Il-prezz Regular huwa l-punt ta’ riferiment tiegħek. Għandu jirrifletti l-valur ġenwin tal-avveniment, mhux prezz inizjali minfuħ imfassal biex l-iskontijiet jidhru kbar.
L-ipprezzar last minute jista’ jaħdem fiż-żewġ direzzjonijiet. L-aktar approċċ komuni huwa li l-biljetti jiswew aktar hekk kif joqrob l-avveniment. Dan jippremja l-impenn bikri u jagħti lix-xerrejja raġuni biex ma jistennewx.
Għal avvenimenti fejn il-kapaċità mhux mibjugħa għandha valur qrib iż-żero, tista’ tagħmel sens ukoll l-istrateġija opposta. Tnaqqis żgħir fl-aħħar jiem jista’ jikkonvinċi lil min għadu indeċiż u jimla kapaċità li altrimenti tibqa’ vojta.
L-issettjar tal-prezzijiet
Xi prinċipji li jaħdmu fil-prattika:
- Skont early bird: 15–25% inqas mir-Regular – Biżżejjed biex jinħass sinifikanti, iżda mhux tant kbir li jnaqqas il-marġni tiegħek.
- Żieda last minute: 10–20% ogħla mir-Regular – Prezz finali ogħla jagħmel ċar il-vantaġġ li tibbukkja qabel.
- Skont last minute: użah b’mod selettiv – Jekk il-mili tal-kapaċità li fadal huwa aktar importanti mill-ħarsien tal-prezz Regular, skont tard jista’ jaħdem – iżda evita li tagħmel l-istennija sal-aħħar l-aħjar strateġija għall-udjenza tiegħek.
- Limiti taż-żmien, mhux limiti tal-kwantità – Li torbot il-fażijiet mad-dati huwa aktar faċli biex tikkomunikah milli "l-ewwel 50 biljett." Ix-xerrejja jifhmu skadenza; ma jistgħux jivverifikaw faċilment għadd.
- Żomm l-istruttura sempliċi – Iż-żieda ta’ wisq livelli (super early bird, early bird, early bird plus, …) toħloq għeja fit-teħid tad-deċiżjonijiet u tagħmel l-ipprezzar aktar diffiċli biex tikkomunikah.
Kif tibni dan f’Entase
Hemm żewġ modi prattiċi biex tibni prezzijiet f’fażijiet f’Entase: tipi ta’ biljetti separati jew politiki tal-prezzijiet. Liema wieħed jaħdem aħjar jiddependi fil-biċċa l-kbira minn kif il-biljetti tiegħek huma kkonfigurati.
Tipi ta’ biljetti separati
Għal avvenimenti b’tipi ta’ biljetti personalizzati, l-aktar approċċ sempliċi ġeneralment huwa li toħloq tipi ta’ biljetti separati Early bird u Regular.
Ibda l-bejgħ bl-Early bird disponibbli. Tista’ żżomm ir-Regular viżibbli fl-istess ħin, sabiex ix-xerrejja jaraw minnufih kemm l-iskont li jirċievu llum kif ukoll il-prezz li se jħallsu aktar tard.
Meta jintemm il-perjodu early bird, aħbi jew iddiżattiva l-Early bird u kompli bir-Regular.
L-istess prinċipju japplika għall-ipprezzar last minute. Jekk il-prezz finali se jkun ogħla, li tagħmel il-Last minute viżibbli minn qabel jista’ jsaħħaħ l-inċentiv biex jixtru qabel. Ix-xerrejja jistgħu jaraw eżattament kemm se jiswilhom li jistennew.
Jekk minflok l-istrateġija last minute tiegħek hija skont, ikkunsidra li żżidu jew turiha biss meta jibda l-perjodu finali tal-bejgħ. Jekk tirreklama prezz futur irħas mill-bidu, tagħti lix-xerrejja raġuni biex jistennew.
It-tipi ta’ biljetti personalizzati huma flessibbli: tista’ żżid oħrajn ġodda, tibdilhom, u tikkontrolla liema minnhom ikunu disponibbli hekk kif javvanza l-avveniment.
Politiki tal-prezzijiet
Il-politiki tal-prezzijiet huma partikolarment utli għal avvenimenti bi mapep tas-siġġijiet, fejn is-setturi u t-tipi ta’ biljetti huma ddefiniti mill-mappa u ma jistgħux sempliċement jiġu sostitwiti b’oħrajn ġodda għal kull fażi tal-ipprezzar.
Issettja l-prezzijiet Regular tal-biljetti għall-avveniment, imbagħad oħloq politika tal-prezzijiet b’regoli għall-perjodi meta għandu japplika pprezzar differenti.
Pereżempju, regola early bird tista’ tapplika skont sa erba’ ġimgħat qabel l-avveniment. Entase jikkalkula l-iskont awtomatikament meta l-klijent jagħmel l-għażla tiegħu.
Hemm differenza importanti fil-mod kif dan jiġi ppreżentat lix-xerrejja: il-mappa tas-siġġijiet inizjalment turi l-prezz Regular. Il-politika tal-prezzijiet applikabbli tiġi evalwata wara l-għażla, u kwalunkwe skont imbagħad jiġi rifless fil-prezz finali minflok ma jidher bħala tip separat ta’ biljett Early bird.
Il-prezzijiet assenjati lil mappa tas-siġġijiet jistgħu jinbidlu wkoll waqt li l-avveniment ikun għall-bejgħ. Is-setturi u t-tipi ta’ biljetti tal-mappa jibqgħu fissi, iżda l-prezzijiet tagħhom m’għandhomx għalfejn jibqgħu hekk.
Jekk ikollok bżonn taġġusta l-prezzijiet, it-tipi ta’ biljetti jew il-politika tal-prezzijiet wara li l-avveniment ikun diġà għall-bejgħ, ara L-editjar tal-prezzijiet, it-tipi ta’ biljetti u l-politika tal-prezzijiet għal avveniment skedat.
Għall-politiki tal-prezzijiet infushom – inklużi r-regoli, il-kundizzjonijiet u l-valuri tal-iskont – ara Il-ħolqien ta’ politika tal-prezzijiet u Spjegazzjoni tar-regoli tal-politika.
Nota dwar il-komunikazzjoni
L-istruttura tal-ipprezzar taħdem biss jekk ix-xerrejja jifhmuha.
Semmi l-iskadenza early bird fit-tħabbira tat-tnedija tiegħek, fuq il-paġna tal-avveniment, u fil-postijiet fuq il-midja soċjali. Jekk il-prezz li jmiss se jiżdied, li turi dak il-prezz minn qabel jista’ jagħmel il-vantaġġ li jixtru issa tanġibbli.
Meta tintemm fażi, aġġornament sempliċi – Il-prezz early bird ingħalaq. Il-biljetti Regular issa huma disponibbli. – isaħħaħ il-fatt li l-prezzijiet tassew jinbidlu u jagħti lil kull min għadu qed jikkunsidra l-avveniment raġuni oħra biex jaġixxi.