Kainodara yra vienas iš nedaugelio veiksnių, darančių įtaką ir jūsų pajamoms, ir tam, kaip greitai užsipildo vietos. Vienoda visų bilietų kaina, taikoma nuo pirmos dienos iki pat renginio pradžios, reiškia prarastas pajamas ir nesuteikia pirkėjams priežasties įsipareigoti anksčiau. Paprasta trijų etapų struktūra – early bird, regular, last minute – išsprendžia abi problemas be didelio sudėtingumo.
Kodėl etapai svarbūs
Ankstyvieji pirkėjai prisiima riziką. Jie įsipareigoja likus keliems mėnesiams iki renginio, dažnai dar iki galo nepatvirtinus atlikėjų sudėties ar programos. Mažesnė kaina už tai yra teisingas atlygis, be to, ji užtikrina ankstyvą pinigų srautą ir matomą pardavimų skaičių, kuris stiprina socialinį pasitikėjimą.
Regular kainodara yra jūsų atskaitos taškas. Ji turėtų atspindėti tikrąją renginio vertę, o ne būti dirbtinai padidinta pradine kaina, skirta tam, kad nuolaidos atrodytų įspūdingos.
Last minute kainodara gali veikti abiem kryptimis. Dažniausias būdas – artėjant renginiui bilietus branginti. Taip atlyginama už ankstyvą apsisprendimą ir pirkėjai turi priežastį nelaukti.
Renginiuose, kuriuose neparduotos vietos turi beveik nulinę vertę, gali būti prasminga ir priešinga strategija. Nedidelis kainos sumažinimas paskutinėmis dienomis gali paskatinti abejojančius pirkėjus ir užpildyti kitaip likusias tuščias vietas.
Kainų nustatymas
Keli praktikoje pasiteisinantys principai:
- Early bird nuolaida: 15–25 % mažiau nei regular kaina – Pakankamai reikšminga, kad būtų juntama, bet ne tokia didelė, kad mažintų jūsų maržą.
- Last minute padidinimas: 10–20 % daugiau nei regular kaina – Didesnė galutinė kaina aiškiai parodo ankstesnio užsakymo naudą.
- Last minute nuolaida: taikykite pasirinktinai – Jei svarbiau užpildyti likusias vietas nei išlaikyti regular kainą, vėlyva nuolaida gali pasiteisinti – tačiau venkite situacijos, kurioje laukimas iki pabaigos tampa geriausia jūsų auditorijos strategija.
- Laiko ribos, o ne kiekio ribos – Etapus susieti su datomis lengviau komunikuoti nei „pirmieji 50 bilietų“. Pirkėjai supranta terminą, tačiau negali lengvai patikrinti skaitiklio.
- Išlaikykite paprastą struktūrą – Per daug lygių (super early bird, early bird, early bird plus, …) sukelia sprendimų nuovargį ir apsunkina kainodaros komunikaciją.
Kaip tai sukurti Entase
Entase yra du praktiški būdai sukurti etapais paremtą kainodarą: atskiri bilietų tipai arba kainų politikos. Kuris būdas tinkamesnis, daugiausia priklauso nuo to, kaip sukonfigūruoti jūsų bilietai.
Atskiri bilietų tipai
Renginiuose su pasirinktiniais bilietų tipais paprasčiausia paprastai yra sukurti atskirus Early bird ir Regular bilietų tipus.
Pradėkite pardavimą, siūlydami Early bird bilietus. Regular bilietus galite tuo pat metu palikti matomus, kad pirkėjai iš karto matytų ir šiandien gaunamą nuolaidą, ir kainą, kurią mokės vėliau.
Pasibaigus early bird laikotarpiui, paslėpkite arba išjunkite Early bird ir toliau siūlykite Regular.
Tas pats principas taikomas ir last minute kainodarai. Jei galutinė kaina bus didesnė, iš anksto parodžius Last minute galima sustiprinti paskatą pirkti anksčiau. Pirkėjai tiksliai matys, kiek jiems kainuos laukimas.
Jei jūsų last minute strategija yra nuolaida, apsvarstykite galimybę ją pridėti arba parodyti tik prasidėjus galutiniam pardavimo laikotarpiui. Nuo pat pradžių reklamuojant būsimą mažesnę kainą, pirkėjams suteikiama priežastis laukti.
Pasirinktiniai bilietų tipai yra lankstūs: galite pridėti naujų, juos keisti ir kontroliuoti, kurie iš jų yra prieinami renginiui artėjant.
Kainų politikos
Kainų politikos ypač naudingos renginiams su sėdimų vietų planais, kuriuose sektorius ir bilietų tipus nustato planas, todėl jų negalima paprasčiausiai pakeisti naujais kiekvienam kainodaros etapui.
Nustatykite regular bilietų kainas renginiui, tada sukurkite kainų politiką su taisyklėmis laikotarpiams, kai turi būti taikoma skirtinga kainodara.
Pavyzdžiui, early bird taisyklė gali taikyti nuolaidą iki likus keturioms savaitėms iki renginio. Entase automatiškai apskaičiuos nuolaidą, kai klientas atliks pasirinkimą.
Svarbu, kaip tai pateikiama pirkėjams: sėdimų vietų plane iš pradžių rodoma regular kaina. Taikoma kainų politika įvertinama po pasirinkimo, o bet kokia nuolaida tuomet atsispindi galutinėje kainoje, užuot buvusi rodoma kaip atskiras Early bird bilietų tipas.
Sėdimų vietų planui priskirtas kainas taip pat galima keisti, kol vyksta renginio bilietų prekyba. Plano sektoriai ir bilietų tipai lieka fiksuoti, tačiau jų kainos – ne.
Jei reikia pakoreguoti kainas, bilietų tipus ar kainų politiką, kai renginio bilietai jau parduodami, žr. Suplanuoto renginio kainų, bilietų tipų ir kainų politikos redagavimas.
Daugiau apie pačias kainų politikas – įskaitant taisykles, sąlygas ir nuolaidų vertes – žr. Kainų politikos kūrimas ir Politikos taisyklių paaiškinimas.
Pastaba apie komunikaciją
Kainodaros struktūra veikia tik tada, jei pirkėjai ją supranta.
Paminėkite early bird terminą pranešime apie pardavimo pradžią, renginio puslapyje ir socialinių tinklų įrašuose. Jei kita kaina didės, iš anksto parodžius tą kainą ankstesnio pirkimo nauda gali tapti apčiuopiama.
Pasibaigus etapui, paprastas pranešimas – Early bird kainodara baigėsi. Dabar galima įsigyti Regular bilietus. – patvirtina, kad kainodara iš tiesų keičiasi, ir suteikia dar svarstantiems apie renginį dar vieną priežastį imtis veiksmų.